基层医疗市场井喷 药企如何畅游蓝海

本文摘要：——第二届基层医疗市场与企业发展战略研讨会将要揭幕随着中国新一轮医改的了解，尤其是“基药目录调整、村乡一体化、规范化招标订购、新农合医疗保障转型、国家财政补助金标准逐步提高”等增进基层医疗市场发展的政策调整不断涌现，基层医疗市场将沦为未来中国医药市场最重要的增长点。

——第二届基层医疗市场与企业发展战略研讨会将要揭幕随着中国新一轮医改的了解，尤其是“基药目录调整、村乡一体化、规范化招标订购、新农合医疗保障转型、国家财政补助金标准逐步提高”等增进基层医疗市场发展的政策调整不断涌现，基层医疗市场将沦为未来中国医药市场最重要的增长点。基层医疗市场井喷已是业内共识据第三方市场分析公司去年底发布的数据表明，县级医院市场规模到“十二五”末将约2800亿元，超过2010年城市医院市场规模的80%；到2020年，县级医院市场规模将是2010年城市医院市场规模的1.6倍，其中约有多达500家县级医院将超过三级医院的水平。正是在这样的背景下，医药基层市场（第三终端）正在从企业忽略的边缘市场，南北争相拼抢的黄金市场。

有远见的药品企业只不过早就开始了行动，从早已公布上半年业绩预告片的医药企业来看，增幅靓丽的公司大多获益于中国基层医疗市场的兴起。业内专家指出，基层市场的药品营销机会主要反映在三个方面：第一个方面是消费者市场需求井喷，国家医改的一系列政策转录了广大消费者的药品消费意识；第二个方面是基层医疗机构用于药品还处在无序状态，药品招标挂网、医保药品、仓储公司资质审查、全部用于基本药物等政策，在基层市场还没确实地全面落实；第三个方面则是消费者对品牌不脆弱，任何制药企业都可以只能转入，大小企业都可以在基层市场分给一杯羹。

从以上角度来看，基层医疗市场将是未来几年的药品消费主力市场，也是企业竞争力的试金石，将是制药企业确实反映竞争力的决战场。只有将基层市场作好的企业，才能在以后的竞争中正处于不败之地。

医药企业不应如何抓住机遇游览蓝海？但光辉前景的背后，基层医疗市场还具备终端网点集中、单点购买力较低、订单金额小、订购渠道甚广、仓储费用低、基层医疗条件和化疗水平低落、用药品种范围较宽、药品价格高于城市医院、用药档次低等特点。医药企业在进占该市场时尚须要做足打算。那么基层医疗市场中谁将是仅次于的受益者？器械或是药品？中药或是西药？内资或是外企？医药企业不应采行哪种推展模式？队伍自辟、代理或是外包？医药企业不应注目哪些重点环节？市场准入、医生培训或是患者教育？医药企业不应自由选择哪些合作伙伴？顾问咨询、社会化营销、新媒体或是传统媒体？第二届基层医疗市场与企业发展战略研讨会将一一帮您找寻上述问题的答案，本届研讨会邀了专心基层医疗市场发展的60-70家制药、器械企业，联合研讨、共享和交流，让我们联合预示基层医疗的发展，缔造巅峰。

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