矿业巨头使出撒手锏 铁矿石价格谈判异常艰难

本文摘要：对中国钢铁企业而言，正在展开之中的2008财年国际海运铁矿石价格谈判比起往年更加艰苦。而雪上加霜的是，矿业巨头近日接连施展增加供应量、不断扩大现货矿销售量两把撒手锏，施加压力意图最为显著。淡水河谷 四季度供应量将大幅度缩减 12月14日，巴西淡水河谷公司（Vale，原是CVRD）回应，由于Sepetiba港口的驶入码头在一次撞到船事故中遭毁坏，180万－200万吨出口铁矿石将被迫延期交货。

对中国钢铁企业而言，正在展开之中的2008财年国际海运铁矿石价格谈判比起往年更加艰苦。而雪上加霜的是，矿业巨头近日接连施展增加供应量、不断扩大现货矿销售量两把撒手锏，施加压力意图最为显著。淡水河谷　　四季度供应量将大幅度缩减　　12月14日，巴西淡水河谷公司（Vale，原是CVRD）回应，由于Sepetiba港口的驶入码头在一次撞到船事故中遭毁坏，180万－200万吨出口铁矿石将被迫延期交货。

　　早在11月末，淡水河谷就曾宣告，鉴于大量降雨、港口挤迫、铁路堵塞等不能外用因素，推迟巴西北部Pontada Madeira港和最南部Guaiba港口的铁矿石装运工作，中止20艘原订于12月份出口的铁矿石。同时，在今年12月至明年1月期间，淡水河谷四个主要出口港Sepetiba、Madeira、Guaiba、Tubarao的铁矿石出口量将全面增加。　　此外，据业内人士讲解，淡水河谷近期已向中国钢厂明确提出，仅有按照2007年合约量的90%交货。由于前三季度已足额交货，因此意味著淡水河谷第四季度尤其是12月份的铁矿石供应量将大幅度缩减。

据报，国内某钢厂12月份从淡水河谷进口的铁矿石量将被迫增加70万吨。　　还有消息称之为，虽然中国对铁矿石需求量激增，但淡水河谷计划将明年的长年合约供应量仍保持在今年水平，产量扩展部分将自行销售。业内猜测，这些追加供应量有可能将转入现货市场展开销售。

　　牵头金属网铁矿石分析师胡凯指出，淡水河谷此举堪称一箭双雕，一来可以借机抨击疯狂的海运市场，转变巴西矿比较澳洲矿因海运费差价占优势而导致的竞争劣势；二来故意导致资源紧绷局面，以因应铁矿石谈判。力拓　　明年现货销售量将减2.5倍　　12月18日，澳大利亚力拓公司（Rio Tinto）抛计划，2008年将向现货市场出售铁矿石1500万吨，比今年预计销量430万吨快速增长大约2.5倍。　　力拓回应，随着生产能力扩展，公司一方面继续履行长年合约，一方面逃跑高价劣的机会不断扩大现货销售量。

今年12月份，力拓已向中国装运100万吨铁矿石，价格为190美元/吨（到岸价）；明年1月份，力拓还将向中国出售现货矿100万吨，价格为187美元/吨（到岸价）。而在2007财年，该公司的长年协议铁矿石到岸价格仅有为85美元/吨。　　力拓铁矿石部门首席执行官威尔士（Sam Walsh）声称：我们想之后利用更高的现货价格。　　分析人士指出，尽管在本轮铁矿石谈判中，力拓与必和必拓（BHP Billiton）明确提出的补偿澳大利亚和巴西海运费差价的方案遭中国钢厂的拒绝接受，但力拓通过减少现货矿销售量，将渐渐转变原先的谈判体系。

而在铁矿石谈判之际，力拓忽然抛这一方案，有可能是在向钢厂收到反感的涨价信号。宝钢集团　　谈判将十分艰苦　　今年以来，在矿业巨头调节供应节奏、国际海运费上涨、印度现货漫天要价三大因素的互相哄抬和推波助澜之下，进口铁矿石到岸价格上表演可怕攀升行情，造成现货矿与长年协议矿差价显著。

　　转入12月份后，不受宝钢股份(600019行情,股吧)下调明年一季度钢材价格性刺激，全国钢材价格广泛下跌。在部分钢厂等米下锅的心理作用下，铁矿石现货市场采购价屡屡自创天价：唐山地区国产精粉出厂价格居然超过1600元/吨，自今年2月以来首次低于同品质进口铁矿石价格；印度矿全面提价，明年1月到港的63.5%印矿最低报盘价已多达200美元/吨，再度返回11月初的历史最高点。　　现货市场的这种事实涨价氛围，使中国钢铁业在本轮铁矿石价格谈判中面对前所未有的压力。

而淡水河谷和力拓乘势要胁收到的两把撒手锏，毫无疑问让谈判显得更加艰苦。　　中国钢铁工业协会常务副会长兼任秘书长罗冰生昨日向记者回应，对力拓上述单方面转变谈判规则的作法，中国钢铁业回应极力赞成。

　　据财华社消息，12月17日，宝钢集团管理人士回应，该集团将与全球三大铁矿石供应商就明年铁矿石供应事宜进行谈判。目前，谈判各方还未定第二轮商讨的时间和地点，预计不会在圣诞节后开始。该管理人士回应，由于供应商像垄断者，谈判比前几年更加艰苦。他还说道，由于供应商将谋求取得很高的价格，中国钢铁业深感压力相当大。

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